《新食品杂志》喜9酒网:婚宴与电商的风花雪月_新闻中心_喜9酒网|成都婚宴酒水预订|喜酒网
当前位置: 首页 > 新闻中心 > 《新食品杂志》喜9酒网:婚宴与电商的风花雪月

《新食品杂志》喜9酒网:婚宴与电商的风花雪月

 新食品杂志 / 2016-04-05



    不久前,成立于20125月的9酒网在新四板成功挂牌(证券代码:101404),成为国内喜酒团购行业的首家公众公司。喜9酒网CEO吴奇认为,新四板有助于喜9酒网品牌影响力的提升,9酒网要做婚嫁产业链的020落地服务商,其未来的发展方向是跟上信息技术快速发展的潮流,从服务入手,通过信息咨询和服务来获取利益。

    其实,早在2013年,本刊便已对喜9酒网有所关注。三年间,喜9酒网已在北京、成都、重庆、乌鲁木齐、自贡、遂宁、银川、绵阳、德阳、南充、苏州、南京等地设立了分支机构,业务覆盖华北、华东、西北、西南,累计为88000多对新人提供了“婚宴用酒”服务。其销售额更是创下了年均增长30%的骄人成绩。

 

当婚宴遇见电商

    从四名员工到拥有十多家分支机构,从两万五千元创业金到斩获3000万元婚宴市场,喜9酒网走出了一条奇迹式的发展道路。其CEO吴奇是一名“八零后”,文质彬彬而“企图心”强烈。他说自己曾在某上市公司工作了四年后,离职的原因,是为了“满足自己的成就感。”

吴奇说,当他发现成都的酒水市场里居然没有专业喜酒小众平台的时候,他就已经决定,要让婚宴用酒和电商来一场风花雪月的邂逅。“其实,我是一个比较内敛的人。我感觉自己不合适做传统渠道,因为我不想用私人时间去搞关系和应酬。而做电商就不一样了,它没有那么多的人情世故,比较纯碎,不会影响我的生活。”吴奇坦言,IT出身的他不擅交际,创业喜9酒网,正是为了他个人的“扬长避短”。

    建网站、跑酒店、跑婚纱影楼,吴奇说,和其他创业公司一样,喜9酒网也是从信息收集和电话营销引导目标消费群体关注艰难起步的。而喜9酒网如今之所以能覆盖成都80%的酒店和婚纱影楼,则得益于初期努力、口碑效应和市场的相对空白。

    切入婚宴用酒的市场之后,针对其份额较小的痛点,吴奇又在购买宽度、客单价和购买频次上动起了脑筋。自201512月起,喜9酒网增加了喜糖、喜烟的产品,并在内部建立了一套CRM系统。据吴奇介绍,通过这个系统,喜9酒网可以有效地管理客户,并与他们进行实时的沟通,精准定位,把低频次的婚宴用酒客户转变为高频次重复购买客户。譬如从婚宴用酒中延展而出的满月酒、公司年会采购用酒、寿宴用酒等。

    随着9酒网知名度的提高,前来寻求合作的厂家和经销商也开始络绎不绝。2015年底,已有十多家全国各地的加盟商加入了喜9酒网。吴奇认为,成都市场的模式是可以被复制的,这将让喜9酒网的发展变得事半功倍。

 

四个盈利点撑起年均30%的业绩增长

 

一个企业是否成功,盈利模式的好坏是其重要的判断标准。那么,喜9酒网的利润具体从哪儿来,其构成比例又如何呢?对此,记者进行了有针对性的调查。

 

产品差价

占比:50%

产品差价是大部分酒类经销商的主要利润来源,喜9酒网也不例外。9酒网的产品由厂家直营产品和知名企业贴牌产品构成,其共性为适合在婚宴环境饮用。吴奇表示,厂家直营产品进入喜9酒网的目的是通过平台来接触更多的消费者,强化消费者体验。

 

渠道合作费

占比:30%

渠道合作费也被称作广告费或厂家赞助费,产品入驻9酒网后,需要交纳广告费用和流量费用。

 

加盟费

占比:10%

加盟喜9酒网需要交纳一定的加盟费用和保证金。加盟成功后,可以使用喜9酒网的商标和logo。而分支机构在复制喜9酒网成都模式的同时,也可以拥有自己的采购权。尽管目前加盟费用只占喜9酒网利润的10%,但随着喜9酒网布局的扩大,其占比将会持续增加。

 

数据增值费

占比:10%

9酒网收集客户大数据后,会将其提供给婚庆公司、影楼或酒店,并进行相应的利润转换。

 

【补充采访】

记者:虽说喜9酒网抓住了婚宴用酒缺乏电商平台的机会,但在我看来,这并不是你们这几年来快速发展的唯一原因。除此之外,喜9酒网自身的优势是什么?

吴奇:很简单,我们做了大平台不愿意做的事情。婚宴酒的客单价一般是5000-8000元,消费者买酒买糖要品尝,喝不完的酒也需要退掉,所以,就必须要有体验店的存在。我们用020的模式解决了这个问题,顺应了行业扁平化的趋势,把这块空白的市场捡了起来。

 

记者:据我所知,2013年的时候,还是有不少专门做喜酒的网站的,但今天存活下来的却寥寥无几。为什么喜9酒网能够脱颖而出?

吴奇:喜9酒网是用IT 架构来作支撑,以商业模式创新去超越对手的。而IT架构和信息化这一块,是很难模仿的。我是IT出身的,在这方面拥有优势,我会选择最经济、最适合我们公司的方式来实现成长。例如我们的pc端、移动端和微信端已经全部打通。消费者在pc端咨询我们,那我们在其他两个端口也可以进行沟通。这样就节约了时间,也便于对客户进行跟踪。而通过消费者的预约和预算,我们也可以收集到背后的大数据。其实,喜9酒网也在逐步的转型,这几年的发展还是比较谨慎的。

 

记者:9酒网走加盟道路的考虑是什么?你们把产品的采购权下放给加盟商,会不会带来管理上的困难?

吴奇:在未来,吸引合作伙伴加盟将是我们工作的重点。上市新四板后,我们的品牌会有一个较大的提升,而有了形象之后,扩大市场就成了题中应有之意。我们要把自己的“商业模式”卖出去。在我看来,以后能挣到钱的是做婚嫁产业链的020落地服务,卖咨询,卖服务,而酒产品的利差可能就只是一个基本的收入来源,其“钱”景并不广阔。所以从这一点来说,我们下放产品采购权也就没有什么了。